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“大”企“華”章 王者歸來

放大字體  縮小字體 發布日期:2010-01-19  瀏覽次數:7532

一個企業家不僅要有眼光、有膽量、有組織能力,更重要的是有強烈的社會責任感。一個優秀企業的發展需要將自身的進步建立在整個社會的進步之中,真正實現企業的價值和目標。

   

 “ 大華 ” :開放 合作 共贏

浙江大華技術股份有限公司成立于 2001 年,創業至今,逐步形成以音視頻技術為核心,集調度通信、安防監控、智能交通開發和數字大屏顯示等于一體的產品格局,并建有研發、科研及現代化產業基地 34000 平米,另有 7 萬多平米二期產業基地在建,擁有員工千人以上,其中研發人員近 400 人。 2008 年 5 月,公司成功上市(股票代碼 002236 ) , 是目前國內最具技術水平和規模實力的安防視訊產品研發制造商之一。公司銷售遍布海內外,產品廣泛適用于公安、金融、交通、電力、通信、能源等領域,并相繼問鼎三峽水電、奧運場館、六國峰會、意大利足球聯賽球場安全監控、美國拉斯維加斯賭場安全監控、中東銀行(迪拜)安全監控等重大工程項目,是全球安防設備的主流供應商。

    公司擁有國家級博士后科研工作站,每年近 10 %銷售收入投入研發,研發投入行業第一,已承接 3 項國家高技術產業化重大專項、三項國家火炬計劃項目和一項國家 863 計劃項目,是國家規劃布局內重點軟件企業、國家火炬計劃重點高新技術企業。

浙江大華技術股份有限公司

電話: 86-571-28933188  28932955

傳真: 86-571-87688899

郵編: 310053

網址: www.dahuatech.com

地址:浙江省杭州市濱江區濱安路 1187 號

 

“大華”:達安天下 •日月光華

   大,“人”字上部橫有“一”,既有“肩挑重任”的使命,又有平衡穩定的力度,能肩挑重任并舉重若輕之意。

   華,光華繁盛,光輝和諧之意。古詩《卿云歌》中有“日月光華”的詩句,意在表現企業和諧共生、發展壯大的理念。

將夢想與行動結合起來,那就是最振奮人心、最具傳奇色彩的事業版圖
 

“大” 企 “華” 章  王者歸來

→文 /記者  鄧科

浙江杭州,物華天寶,人杰地靈。多年前,浙江大華在這片熱土悄然孕育。創始人傅利泉白手起家,用激情和才華將大華打造成了今日安防業界的絕對主流廠商。

十幾年前,傅利泉躺在空氣污濁的工廠車間的泡沫板上,夢想著通過勤奮工作攢錢買一輛電動自行車。如今,昔日的夢想早就實現,但他的“夢”沒有停止,反而越做越大,他要領航大華乘風破浪,創造出在全球都具有競爭力的品牌。

“夢“人人都會做,但有人只是“做夢”。不同的是,傅利泉不只是“做夢”,他還努力讓自己“夢想成真”。

 

艱辛創業,勤奮努力挖得“第一桶金”

1989 年,學習無線電專業的傅利泉大學畢業,被分配到杭州某電子設備廠從事調度通信工作,癡迷技術、勤奮刻苦的他很快被提升為技術科科長,主要負責技術維護工作,經常需要和客戶接觸。一般的技術人員安裝完后,通常不和客戶交流,而在大學曾擔任學生會副主席的傅利泉生性外向,很愿意和客戶打交道,別的技術人員去吃飯了,他還在和客戶交流。他的勤奮和真誠打動了很多客戶,也取得了他們的信任。

然而,傅利泉當時所在的單位太小了,一共才幾十人,不是個人事業發展的理想之地,權衡之下,傅利泉決心脫離鐵飯碗,出去闖一番天地。對于這段經歷,他有點慶幸地說:“當時畢業分配時,覺得自己運氣不好,分到了一個不好的小企業。現在想來,這是好運氣,如果分配到待遇好的大單位,也許會滿足現狀,沒有創業欲望了。”

很快,出來“單干”的傅利泉創辦了自己的企業,生產銷售電力系統的通訊調度機。第一個合同源于他在國營工廠的老客戶——東北的一家客車廠, 8萬元的合同,客戶給了 50%的預付款。對于事業上的這第一桶金,傅利泉至今心懷感恩。“當時他們連產品和場地都沒看就簽訂了合同,還給了一半的預付款,讓我有了創業的資金。對我而言,他們就是我創業的恩人。”

剛創業的艱辛時期,傅利泉做事都是通宵的,晚上累極了就在車間鋪起泡沫海綿倒頭就睡,根本顧不上考慮是不是床;餓了,就由家人送飯來。由于公司剛創建,體制、人員等各方面均不健全,絲毫談不上規模,傅利泉不得不身兼數職,身為廠長的他要研發技術,經常親自跑到很遠的地方做產品安裝調試,要出去開發業務,甚至還住過 24人一間的招待所,但繁重的工作和身體的疲憊并未打垮這位“集大成者”。

辛苦的創業一直堅持,直到事業迎來轉機。那時,電力系統開始進行技術改造、實行無人值守變電站,其中有一個要求,必須把圖像從遠程傳送到中心監控室做圖像監看,傅利泉感覺這個領域具有很大的市場前景。

事實證明了他的判斷是準確的,“我們當時開發了一套遠程圖像監控系統,現在這一套系統已經在將近一千個變電站里裝設。”公司接手的這種變電系統的研發,融合了紅外對射、錄像、報警等技術,用工控機連接報警、紅外對射的信號,于是,企業順理成章地進入了安防圖像監控領域。

回顧創業之初的艱辛,傅利泉感慨道:“一個企業的競爭其實是耐力的競爭。企業要先活下來,然后才能發展,每個企業都有優缺點,關鍵是怎樣發揮優點,克服缺點,能夠意識到問題,加以改善。公司當年就是能堅持下來,才有了今日的成就。”

2001 年 ,浙江大華技術股份有限公司正式成立,傅利泉生命中最璀璨的篇章由此翻開。

 

緊抓機遇,技術創新打造 DVR王國

傅利泉的驕傲是大華,大華的驕傲是 DVR。而大華介入硬盤錄像機市場,卻是源于偶然。

“當時銀行每天都要派專人更換存儲錄像資料的磁帶機磁帶,既費人力又費資源。我想能不能研發一種不用天天換磁帶的產品來替代磁帶,不但能保護錄像資料,還能節省人力物力,如果銀行、監獄等單位都用上我們生產的產品,那市場的前景將是巨大的。”傅利泉說。

在當時看來,傅利泉的想法是大膽的。板卡式 DVR已在中國盛行,并占據了可觀的市場份額,但其有一個致命性缺陷:穩定性差。板卡最主要的是壓縮格式,而不需要考慮結構問題、網絡協議、操作系統等。經過比較分析,傅利泉認為,以安防監控設備最重要的性能——穩定性來說,嵌入式硬盤錄像機的優勢很多:如資料儲存空間大、運行穩定、不易被黑客攻擊等。

認準了這個方向,傅利泉堅定了決心,開始投入大量精力,整整花了 8個月的時間搞研發。 2002年,大華推出中國首臺音、視頻同步的 8路嵌入式硬盤錄像機,這款產品得到了業界首肯和客戶的好評,為大華后來的發展立下“汗馬功勞”。之后沿著這樣的思路,大華又研發了一系列行業內“第一”的產品,如: 2002年率先推出 16路音視頻同步全實時嵌入式 DVR; 2003年率先推出 8路回放達到 D1的嵌入式 DVR; 2006年率先在嵌入式 DVR中采用硬盤休眠技術等等,大華的“嵌入式 DVR旋風”引起了市場的轟動。如今,銀行采用的板卡式錄像機幾乎全被嵌入式硬盤錄像機替代,而且硬盤錄像機應用的領域越來越廣。

“嵌入式硬盤錄像機的市場明顯要比板卡式硬盤錄像機好的事實大家有目共睹,市場的反應和趨勢也證明了大華當初的選擇是正確的。”傅利泉說。現在,大華技術在安防行業內已擁有“ 20個第一”,在缺失自有核心技術的中國安防行業,大華自主研發的 DVR是傅利泉的自豪,也是國內安防業的驕傲。

仰賴于硬盤錄像機的產業化,大華的安防之路越走越寬闊,發展到今日員工千人、資產數億的規模。在這些外人看來巨大的成功面前,傅利泉依舊冷靜,他告訴記者:“大華作為安防行業的先行者,面臨著很多機會,但迎來了更多新的挑戰。活下來,仍然是最重要的。”

對于未來大華的長足發展,傅利泉早就有了方向。“大華的目標是做出在全球有競爭力的 DVR,然后在將 DVR做精、做專的基礎上,從單一產品 DVR拓展到整個產品線。只有將 DVR做好,才能在客戶方建立形象。如果 DVR都做不好,客戶會對我們的任何產品都會產生懷疑。”

2009 年,大華以“王者歸來”的豪氣在全國 6個城市召開發布會,宣傳新品。在新品發布會上,安防人看到了功能強大、性能穩定、高性價比的 6款新產品: HE-T系列 DVR、 LE超高性價比 DVR、車載系列 DVR、 SVR(網絡存儲錄像機)、 HE-U系列混合高清智能 DVR等,也看到了大華在硬盤錄像機市場上的雄心。傅利泉說,硬盤錄像機的春天還在,深度和廣度都在不斷延伸,有很強生命力,大華要通過做好 DVR發展大安防。未來的技術會越來越強,要實現這個目標,技術的創新必不可少,他說,“技術永遠是核心,技術創新不論什么時候都是第一位,沒有創新,就會失去競爭力,失去市場。”

成立至今,大華在技術創新投入上從不吝嗇,每年將近 10%的銷售收入投入研發,堅持將研發投入的 10%用于原創技術的開發,擁有近 400名專業研發工程師團隊致力嵌入式軟硬件平臺、圖像處理技術、網絡技術、存儲技術、智能化技術、結構技術等高新技術的研究。

傅利泉說,他夢想有一天,中國的安防產品都能應用中國自己的技術。

 

產業報國,激情總裁矢志不渝

領導一個家族式企業是一件難事,領導一個近千人的家族式企業更是難上加難,但傅利泉有自己的想法。

“在企業的管理上,我非常認同聯想總裁柳傳志的一句話:創建一個沒有家族的家族企業。”傅利泉常和大華的中高層領導講的一點就是,要有責任心、事業心。他認為家族企業最明顯的一個特征就是事業心,家族企業到了一定規模,光有責任心和事業心不夠,要建立一套規范完整的企業制度。創業初期,只有幾個人、幾十個人,這時不需要管理,等企業發展到一千人,管理的作用就顯現出來了。企業規模越大,管理產生的效能越來越大。而面對隨時產生的變化,則要靠員工的責任心彌補。

作為一個研發背景極強的企業,大華對員工的管理卻是寬松的。由于對咖啡的偏好,傅利泉提議公司設置專門的咖啡屋,員工在工作之余能在這放松一下,喝喝咖啡。他形象地將咖啡屋比喻為加油站,加滿了油可以更好地投入工作。咖啡屋形成了大華獨特的“咖啡文化”。

在新員工剛進公司參加培訓時,傅利泉會親自上陣,給他們講大華發展的歷史現狀,但他更多談的是夢想。每每此時,傅利泉一改穩重的作風,滔滔不絕,激情澎湃。

傅利泉笑說:“這么多年,大華的骨干流動率還是很低的,公司良好的用人機制形成了強大的員工凝聚力,有員工走了以后又回來,大華也是張開雙手歡迎。”

優秀的團隊是企業穩定的基礎,一流的客戶服務則是企業發展的保障。“客戶需要什么樣的,我們就給他什么樣的,做出讓客戶滿意、放心,讓他們掙錢的產品。讓終端客戶減少麻煩,讓集成商方便,讓他們的品牌通過大華建立起來,這就是大華苦練內功的核心。這條路還很長,可能一年兩年三年,但是不管這條路多長,我們始終都會堅持這樣的原則,不管我們的產品賣得多便宜,產品的品質絕不降低,因為我們創建的是品質大華。”傅利泉說。

2008 年 5月 20日 ,大華在深圳證券交易所正式掛牌上市,這是大華發展企業的一個里程碑。成為一個公眾的上市公司,傅利泉想得更多的是一個民營企業回饋社會的責任。他說,“一個優秀企業的發展,需要將自身的進步建立在整個社會的進步當中,真正實現企業的價值目標,自然,‘社會的安全,我們的責任’就成了大華安防的企業品牌定位!” 5月 12日汶川大地震,面對突發的國難,大華僅從資金上就募捐了 150多萬元,之后還默默地捐了一些用于災區重建的設備和器材。為了賑災,大華把原定好的上市宴會取消了,將用于酒會的款項募捐給災區,表達了安防人的一份情誼。

8 年,對于一個企業來講,既短暫又漫長,有的剛登場就已謝幕,有的雖然存活卻在迷茫地徘徊,每個企業都在市場的大舞臺上演繹著“物競天擇、適者生存”的游戲規則。遙望前方,傅利泉這樣說,“不管前路多艱辛,我相信,我們都能制造出讓每一個大華人引以自豪的產品。這是我做夢都在想的事情,也是我始終不渝的堅持。”

                ( 本文圖片除署名外均由該公司提供 )

榮譽資質

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