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富盛星-攀登中國安防九仞之巔

放大字體  縮小字體 發布日期:2010-01-19  瀏覽次數:4390
富盛星  立志成為******的 安防個性化解決方案提供商及增值服務商
在國內安防概念尚未形成之時,北京富盛星電子有限公司(以下簡稱 “ 富盛星 ” )開疆辟土,創造了國內安防領域的許多第一:**早引進美國 Pelco 、 Napco ,日本 Elbex 、 Panasonic ;安裝了國內第一臺 Pelco9500 矩陣系統、第一臺 Panasonic500 矩陣系統;首次提出 “ 銀行柜員制 ” 概念 ……
多年的發展,富盛星專注為城市安防、行業安防和國防安防提供解決方案和增值服務,具體包括平安城市、城市應急安全、大型設施安防、交通安防(城市軌道交通安防、鐵路安防、高速公路安防、機場安防)、能源安防、金融安防和國防安防。服務于風險等級高或技術要求高的政府及大型央企重點項目的中高端安防市場。
國有五常,我立五心,信心、專心、齊心、恒心、誠心,五心匯聚鑄就五星安防。
管理團隊:深刻認知安防行業、精準把握產業趨勢、敏銳洞悉客戶需求。
營銷團隊: 30 余名各行資深專家目標堅定、鍥而不舍、協同合作,征戰全國各地。
研發團隊: 60 多名高科技人才多年從事軟件、 IP 、光技術、 DSP 、服務器等研發,
         先后開發出多個行業的解決方案的軟件   
          平臺、光傳輸平臺、數字矩陣等。
設計團隊: 20 余名成員中資深專家 3 名、高級
         設計師 5 名。精通網絡化、數字化、
         模數混合及智能化等系統設計、
         設計方案成功應用于各領域,
         設計項目數千項。
工程團隊: 60 余名成員具有多行業多種
         環境(防爆、高濕度、頻
         雷電、強干擾和多粉塵、
         大溫差、超高空、應急
         項目)下從事安防工程
         的豐富經驗。
運維團隊: 30 多名成員具有多年
         安防工程服務和實施經
         驗,提供技術咨詢、設
         備租賃服務。
作為一家和中國安防行業發展幾乎同步的企業,富盛星當之無愧地享有如下榮耀:啟蒙者、開拓者、見證人、領跑者。
富盛星的總裁、公司開創者羅軍,深不以然!在他的生命中,這個團隊成長共同體驗的萬般滋味以及眾人齊心的凝聚力,才是他心中**寶貴的財富。
攀登中國安防九仞之巔
→ 文 / 記者 龔遠會  圖 / 特約記者 吳芥萌
做項目只能拿“****”
創業至今,富盛星年年都有驕人戰績,烙在中國要害工程的監控設施上: 1994 年至 2008 年,人民大會堂、北京西客站、酒泉、岢嵐衛星發射基地,建行總行、 T2 航站樓、國慶 50 周年、核工業四○四廠、三峽****船閘、小湯山醫院、北京胸科醫院、北京地鐵 1 、 2 號線改造、涉奧項目 10 余項、 T3 航站 ⋯⋯
數不勝數,只是冰山一角。
公司員工,只在埋頭干活,他們從不讓對過去業績的驕傲,成為阻礙取得更多輝煌的絆腳石。國慶 60 周年慶典安保項目,富盛星中標天安門廣場監控項目、聯勤指揮部項目,并參與長安街沿線監控改造項目。來不及簽合同,僅憑一紙中標通知書,輪班 24 小時,很多副總和員工奮戰一線,因為必須在 8 月 25 號前完工,而拿到標書時,離截止日期不到 15 天。很多公司同樣具備實力來承接國慶 60 周年的工程,只可惜有些特殊的設備沒有預存,且不敢承諾如此短周期完工。“公司領導層賭了一把”,羅軍淡定地說,富盛星提前做好了打硬仗的準備,包括隊伍、設施和施工工具等各種資源,有些設備甚至漂洋過海而來。如此大手筆,一者源于富盛星的領導層,向來不打無準備之仗;二是這個團隊,沉淀了許多承擔政府應急項目成功實施的經驗,信任素來自積累。“非典”時期聞名遐邇的小湯山醫院、天安門觀禮臺、博鰲論壇、東三環路面塌陷等,富盛星承接的臨時布控工程,在幫助市政府相關領導掌控現場情況上,總是非常及時地發揮了效用。因此,富盛星領導層面對再為急迫的項目,敢于拍著胸脯承諾,是因為領導的身先士卒。“兄弟們跟我上,而非兄弟們給我上”。這是富盛星領導層的一致共識,而他們從來也是這么做的。承擔奧運項目施工期間,那個總是出現在第一現場“摳細活”,擁有能自由出入奧運所有場館特殊通行安保證的“工頭”,讓人不相信是公司陳京副總。
“做項目和奧運還不一樣,奧運拿不了****,還可以拿銀牌,銅牌。做項目只能拿****。總不成說你入圍了,發個獎章以示紀念!”羅軍的詼諧幽默來自生活,更來自他對富盛星的掌舵。此次國慶 60 周年慶典項目,是富盛星平素一個縮影。管中窺蠡,他們從來是以奧運爭****的勁頭來對待每一個項目。看似輕巧取勝,功夫都在尋常。
眾人齊心,其利斷金
高速馳向卡桑德拉大橋的列車,不在既定車站停靠,是因為身染劇毒細菌的恐怖分子竄上了列車,因為這種病毒極易擴散,感染后很快暴死。很多看過電影《卡桑德拉大橋》的人,一定對車上旅客驚恐慌怕的**亂景象無以為忘。
“非典”期間,有過如此類似體驗的羅軍等人,至今心中仍有揮之不去的記憶。當時他們在工程實施后,通過監控器查看儲存資料時,近距離地目睹生命徘徊在生與死的邊緣。事后回想,還有一些后怕,怎么就接了這兩個項目?生命危在旦夕,何況“非典”時期小湯山項目,不過區區幾十萬。 2003 年 3 月,北京言“非典”色變。富盛星卻以舍生取義之姿態,圓滿完成了小湯山和北京胸科醫院的安防項目。
當時,從接到電話始,富盛星各部門領導層和員工一共七八十人,開著十幾輛車,連工程師帶施工隊伍和設備,直赴現場。安裝調試設備,這伙人幾天幾夜都沒睡覺,吃住在小湯山醫院施工現場。小湯山項目確保了病人輸送沿線視頻監控和市相關部門指揮系統聯網,讓相關人員能夠隨時監測病人送往醫院的情景和疫情進展。此項目甫畢,胸科醫院的項目接踵而至。當時北京很多公司已經放假,有過小湯山醫院項目經驗的富盛星義不容辭,盡管醫院已經住進“非典“病人。主管部門滿意小湯山項目,胸外科醫院安防項目“欽點”富盛星。而當時一個給富盛星送控制臺的公司,車開到胸科醫院門前,司機和裝卸工人一聽說是收治“非典”病人的醫院,拔腿就跑,遑論交易與金錢。疫情壓城,富盛星的團隊冒著生命危險,順利安全地完成了監控設備的安裝。事后,市主管部門給公司送來了錦旗,所以羅軍常戲言,“只要送錦旗,不賺錢也做”。
這兩個項目,連同 1999 年的核工業四○四廠的安防監控系統安裝,成為富盛星團隊成員心里難以忘卻的生死契約。核工業四○四廠是中國的第一個核反應堆,設備安裝是為了監控核反應堆運轉情況,安裝之前無輻射。工程完畢驗收時,用戶突然發問,監控設施如果壞了,誰負責修理?反應堆一旦運轉就無法停止,而且即便再全副武裝,近距離接觸也難逃輻射。這個問題事先沒有預料,羅軍愣了愣,還未來得及言語,當時同去的陳京毫不猶豫地說,“我進去”。這讓羅軍覺得特給勁。男人間的感情有時候無需多言,那個晚上,羅軍代陳京喝了所有的酒,酩酊大醉一宿。
敢于承擔,往往是緊要關頭的瞬間決定,是一種天然的本能反應。這樣的事情多了,讓羅軍敢于對用戶承諾,“我對富盛星的管理層,對這個團隊有信心。沒有這個團隊,我拍胸脯毫無意義。因為所有的事情需要團隊的支持。”富盛星的團隊很穩定,盡管公司高層會上拍桌子叫板的情形時有發生,但都是為了心中共同的目標:把事情做好,工程干得更漂亮。而且,無以想象的是,留在團隊里的股東,至今尚未分紅,相比個人利益,他們更看重發展期間團隊整體研發水準的提高,把利潤不斷投到研發上。因為擁有相同的價值觀和理念,爭論往往無傷大雅,畢竟出發點都是為工作。在這個團隊里,羅軍樂觀,但那個分管供應鏈的專家卻總是理性地潑潑冷水;項目管理的陳總統籌規劃在行,運籌帷幄,決勝千里,而團隊中恰巧不乏執行力強的成員,如趙總 ⋯⋯ “我們這個團隊不是****聰明,但俗話說的好,瞎子背瘸子,都有點殘疾,但效果很好”。羅軍的謙虛不乏幽默。
這是一個以拿****之決心來做項目的團隊,也必然是一個有戰斗力的團隊。“公司發展 16 年,****的財富,是慢慢積累了一個有戰斗力的團隊。在這個團隊里,不是誰領導誰,而是互相支撐”。眾人齊心,其利斷金。羅軍以如此隱晦之言,表達了對那些跟隨富盛星和自己打拼多年兄弟的復雜情感,已經不僅僅是感激,更是血性男人用生命中**燦爛的光陰,打拼事業過程中無以言表的體驗,很多東西筋骨相連,滲入骨髓,無以割舍。
冰凍三尺,非一日之寒
16 年的安防服務品牌,千余項安防工程業績,對用戶需求的精準把握,豐富的安防項目管理經驗, 30 多項榮譽,擁有保密等業內**全資質,多項安防標準的起草參與單位, 23 項主要自主研發的硬件產品,近 10 項主要自主研發軟件產品, 6 項專利, 6 項軟件著作權 ⋯⋯ 富盛星創造了許多國內第一、許多概念國內率先提出、許多案例已成為業內經典,近兩年保持 70% 的增長率。
中國安防企業,上世紀初在一南一北的深圳和北京遍地開花,大浪淘沙,留存下來的都是金子。
有些人在瑣碎的工作中沉默,淪為平庸;有些人在瑣碎的工作中積淀,待機涅磐。羅軍無疑是后者。這樣的經歷,讓他領悟“天道酬勤”如此顛撲不破亙古箴言,他覺得個人的勤奮與態度比聰明更重要。他常說:“態度****一切。只有態度好,才能更好地發揮聰明;而不端正的態度,則會抑制聰明的發揮”。羅軍的這種態度,同樣影響了跟他一起創業的團隊。
富盛星并非天生強者。 1997 年,富盛星的投資方撤資,當時,國內尚未形成真正的行業市場,除了團隊和技術,富盛星幾乎一無所有。摸著石頭過河,富盛星靠著不挑剔、敢闖敢拼的精神,邊做事邊摸索,做一個項目總結一點經驗,結識一個客戶結交一個朋友。富盛星的用戶,都有這樣的感覺,“找富盛星做事,不單員工,管理層也能隨叫隨到,全力以赴地干活”。富盛星的任何一個項目經理,只要接到電話,必然親赴現場解決問題,如果一時無法維修,富盛星會直接拿新的設備換。用羅軍的話說,“我們更多的是靠態度,而非僅僅靠技術能力,贏得客戶的”。短時間放棄的是利潤,贏得的是聲譽。
積跬步而致千里,富盛星的項目越來越多,從北京到江蘇、廣州,富盛星逐漸擁有一批穩定而優質的客戶源:北京市委、市政府,北京市公安局,廣州市交警支隊,中國石油,中國海油,中國三峽開發總公司,江蘇省高速公路指揮部等。
態度贏得客戶,技術征服客戶。富盛星明白技術的發展才是未來市場制勝的關鍵。富盛星的業內知名專家帶著 80 多人的研發團隊正在開發全球領先的綜合安防軟件平臺,這些都建立在務實的基礎上。富盛星有很多不為外人知曉的“科技法寶”,是這個強勁的研發團隊從實際的工作中摸索出來的。因為不同廠家、不同品牌的前端協議各不相同,矩陣也不一樣,富盛星依托技術,以及多年對國外產品的鉆研、探索,自主研發了很多協議轉換器,可輕松解決數模混合、軟硬件多代混合、多種通信控制協議轉換等難題,大大提高了跨平臺、多標準的兼容性,能幫助客戶實現大范圍的互聯互通,提升系統性價比,有效降低成本。“實力強的公司不愿意做,實力弱小的公司又做不了”,富盛星的技術團隊,以務實的態度充分發揮了自己的潛能,一切恰到好處。
以市場為導向的富盛星,為了生存,同樣經歷了從安防到弱電集成,再回歸安防主業的戰略定位;如今,他們不再彷徨,專注于做安防,立志成為******的安防個性化解決方案提供商及增值服務商。“沒有不做的小生意,沒有解決不了的大問題”,富盛星踐行了這個 IBM 的理念。
“冰凍三尺,非一日之寒;為山九仞,豈一日之功”。成功莫不如此,富盛星就是用三伏天的熱情態度和三九天的鉆研精神,練就攀登中國安防市場九仞之巔的真功夫。富盛星的員工,立志要做中國安防行業的華為。羅軍只是希望,即便有一天和他一起奮斗的幾個兄弟都退休了,但富盛星還一樣存在,一樣基業常青。
羅軍有兩張名片,用得更多的是副總頭銜的名片;富盛星在同行面前相當低調,信奉“合作勝于競爭、團結勝于孤立、陽謀勝于陰謀、遠見勝于短視”;富盛星和同行業的很多企業一起,積極參與多個行業標準的制定,希望有一天中國安防的某個標準,能在同行的共同努力下,成為世界標準,因為這不僅僅是規范國內市場,而是表征了中國安防********水準。
后記:
2007 年,富盛星再一次明確了自己的戰略定位,立志成為******的安防個性化解決方案提供商及增值服務商。他們為之在做充分的準備,在上海成立新的研發基地;參加《圖像信息管理系統技術規定》標準制定工作,推動北京市圖像信息管理系統標準化;開始研發具備自主知識產權的 AVS 標準視頻監控系統設備;獲得信產部計算機信息系統集成資質和涉及國家秘密的計算機信息系統集成資質 ⋯⋯
他們即將搬入豐臺總部基地新的辦公大樓,將譜寫富盛星新篇章!
 
 
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